Una de las herramientas de marketing inmobiliario más poderosa, es probablemente la que dejamos en el último lugar y algunas veces, la más olvidada.
La mayoría se decanta por enviar un montón de fotos y videos. Si bien es la práctica más común, lo cierto es que puedes saturar tu dispositivo y el de tu potencial cliente al hacerlo... Además de la molestia por tantos mensajes.
Cuando de vender o alquilar inmuebles se trata, el dossier emerge como una opción viable para el envío de toda la información relevante de los mismos, en un solo documento.
En este post, te explicaré qué es, para qué sirve y cómo hacer tu propio dossier. ¡Toma nota!
¿Qué es un dossier de inmueble?
Un dossier de inmueble es un documento completo y atractivo que se crea para presentar una propiedad en venta o alquiler. Es como un portafolio visual y detallado que reúne toda la información relevante sobre el inmueble para captar la atención de los posibles compradores o inquilinos.
¿Qué incluye un dossier de inmueble?
Información general: Ubicación, tamaño, número de habitaciones, baños, etc.
Características especiales: Balcón, terraza, jardín, piscina, garaje, etc.
Estado de conservación: Antigüedad, reformas recientes, estado de las instalaciones, etc.
Equipamiento: Electrodomésticos, calefacción, aire acondicionado, etc.
Documentación legal: Certificado energético, escritura de propiedad, planos, etc.
Fotos de alta calidad: De todas las estancias, exteriores y detalles relevantes.
Plano de la vivienda o local comercial: Para que los interesados puedan visualizar el espacio.
Información de la zona: Servicios cercanos, transporte público, colegios, etc.
Precio y condiciones de venta o alquiler: Forma de pago, gastos a cargo del comprador/inquilino, etc.
¿Para qué sirve un dossier de inmueble?
- ✓ Presenta la propiedad de forma profesional: Demuestra que te tomas en serio la venta o alquiler.
- ✓ Capta la atención de los compradores/inquilinos: Un dossier bien elaborado genera interés y confianza.
- ✓ Ahorra tiempo: Los interesados pueden obtener toda la información necesaria en un solo documento.
- ✓ Facilita la comparación: Los compradores pueden comparar tu propiedad con otras.
Antes de pasar al tutorial que he preparado para tí, quiero invitarte a que te suscribas a este blog para que no te pierdas las nuevas publicaciones:
Ahora sí, vamos con el tutorial prometido.
¿Cómo hacer un dossier de tu inmueble?
1. Reúne toda la información:
✓ Datos del inmueble: Metros cuadrados, número de habitaciones, baños, antigüedad, estado de conservación, etc.
✓ Características especiales: Balcón, terraza, jardín, piscina, garaje, etc.
✓ Equipamiento: Electrodomésticos incluidos, calefacción, aire acondicionado, etc.
✓ Documentación: Certificado energético, escritura de propiedad, planos, etc.
✓ Información de la zona: Transporte público, colegios, supermercados, zonas de ocio, etc.
2. Elige un formato:
✓ Digital: Crea un documento PDF o una presentación en PowerPoint. Puedes utilizar plantillas diseñadas para inmuebles.
✓ Físico: Imprime el documento en alta calidad y encuadérnalo. Puedes agregar fotos y planos en papel de mayor gramaje.
3. Estructura el dossier:
👉🏻 Portada: Incluye una foto llamativa del inmueble, el título (Ej: "Venta de piso en [zona]") y tus datos de contacto.
👉🏻 Descripción detallada: Describe el inmueble de forma clara y concisa, destacando sus puntos fuertes.
👉🏻 Fotos de calidad: Incluye fotos de todas las estancias, exteriores y detalles relevantes.
👉🏻 Planos: Un plano de la vivienda ayudará a los compradores a visualizar el espacio.
👉🏻 Información de la zona: Describe los alrededores y sus ventajas.
👉🏻 Precio y condiciones de venta: Indica el precio de venta y las formas de pago.
4. Diseño atractivo:
» Imágenes profesionales: Utiliza fotos de alta calidad y bien iluminadas.
» Tipografía legible: Elige una fuente clara y fácil de leer.
» Colores armoniosos: Utiliza una paleta de colores que transmita tranquilidad y elegancia.
» Diseño limpio y ordenado: Evita saturar el documento con demasiada información.
5. Personalización:
✅ Adapta el dossier al público objetivo: Si buscas compradores jóvenes, destaca los aspectos modernos del inmueble. Si buscas familias, enfatiza la cercanía a colegios y parques.
✅ Incluye un toque personal: Añade una pequeña introducción sobre por qué estás vendiendo el inmueble o qué lo hace especial para ti.
Consejos adicionales:
▪️ Sé honesto: No ocultes ningún defecto del inmueble.
▪️ Destaca los puntos fuertes: Enfatiza las características que hacen que tu inmueble sea único.
▪️ Sé conciso: Los compradores no tienen mucho tiempo, ve al grano.
▪️ Incluye un mapa de localización: Facilita a los compradores encontrar el inmueble.
▪️ Actualiza el dossier regularmente: Si haces alguna reforma o mejora, actualiza el dossier.
Herramientas útiles:
✍🏻 Canva: Plataforma online para crear diseños profesionales sin necesidad de conocimientos de diseño.
✍🏻 Adobe Photoshop: Para editar fotos y crear gráficos de alta calidad.
✍🏻 Google Maps: Para crear mapas personalizados.
✍🏻 Microsoft Power Point o Google Slides: Para crear la presentación desde cero. Yo uso la segunda.
Ejemplo de estructura:
- Portada
- Descripción del inmueble
- Fotos (exterior, interior, habitaciones, baños, cocina, etc.)
- Plano de la vivienda
- Información de la zona
- Precio y condiciones de venta
- Datos de contacto
Recuerda: Un buen dossier puede marcar la diferencia a la hora de vender tu inmueble. ¡Invierte tiempo y esfuerzo en crearlo!
Ahora que ya sabes cómo se hace, solo te queda poner manos a la obra. Espero que te ayude.
Aprovecho para decirte que la elaboración de un dossier se encuentra dentro de las actividades que desarrollo para cada cliente. Si deseas conocer más acerca de mi trabajo, puedes consultar mis servicios.
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